“生命银行”强助力“尊享世家”囊中进“生命银行”项目前“生命银行”项目中“生命银行”项目后“生命银行”项目心得体会第一部分“生命银行”项目前PART 01盘点个险在号人力，梳理资源，确定项目人员（彭玲、黄雅萍、钱丽青、柯银枝）深度面谈，统一思想，做好心里工作，相信项目成立“生命银行”项目小组（专项会议、专项支持、专题培训、专项追踪）有梦想就有目标，有目标就有方向人员筛选及面谈第一次参加英才汇荣誉宴，领导说在英大只要坚持做英才汇60颗星。

就能有70万收入，为了这份收入，给自己第一次设定目标坚持英才汇60个月，一路走来不断坚持，走过了79个月，坚持了79颗星，早已把英才汇当作自己每个月的业绩底线，也培养了2个高级连星会员，一个72颗星，一个60颗星。“生命银行”项目组“生命银行”项目是一把手工程你有多重视、多相信，外勤就有多重视、多相信内勤专责分配一对一的进行每日拜访追踪及问题解决每3天召开专属的项目会议专属的高端客户经营培训重点客户内勤一对一的上门拜访，递送邀请函除了高佣金之外…..你想成交高额保单的动机面谈，心里工程建设究每张保单所付出的成本。

精神健康、安全与家人相聚的时光时间专业知识交通成本学习成本业务人员如何相信？问题1股东背景产品方面项目作用什么是高端客户？问题2比你有钱的都叫高端客户高端客户在哪里？问题3个人资源股东客户退休市场两个问题的思考？问题4高端客户脑子里在琢磨什么？他们在想什么？是不是和我们认为的一样？为什么要买保险？为什么要现在买保险？为什么要现在跟你买保险？高净值客户的需求点客户需求点我要投资理财我要保护婚姻我要家企隔离我要移民留学我要保护幼子客户需求点我要境外配置我要财富传承我要税务筹划我要资产代持我要保值增值人寿保险专题培训我为什么要买保险？我为什么要现在买保险？我为什么要现在跟你买保险。

高端客户保险成交核心三要素一道选择题问：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？A.不会变少，也不会变太多。B.有时候会变很多，有时候会变很少。C.不会变少，有时候会变很多。银行存款激进投资人寿保险增额终身寿险对各层级客户的功用低端：强制储蓄中端：刚性需求高端：资产配置、资产保全（隔离）资产传承每个人的财富梦想希望现在富裕希望将来富裕希望世代富裕创造财富管理财富传承财富企业（生意）家庭（生活）有效隔离企业资产与家庭资产 企业资产与家庭资产的隔离企业资产家庭资产现金流向私人财富的安全资产剥离、资产转移、资产传承财富人士的保险功能以小博大（倍数）① 保障（尊严）② 投资（安全）保证资金安全，规避投资风险，帮助客户实现市场回报。

保险投资是利用机构理财的优势建立企业和家庭的蓄水池！财富人士的保险功能③ 财务规划中国人资产归属定律您资产首先姓 “国”（国家政策）接着资产再姓 “市”（市场风险）接着资产再姓 “法”（法律、税收）接着资产再姓 “险”（意外、养老、重疾）最后留下的资产才姓 “赵、钱、孙、李…《百家姓》财富人士的保险功能一个重要的投资理念购买人寿保险并不是花钱，而是转移资金的一种方式！保险是转帐 而不是花销人寿保险就是帮助人们完成心愿拿走担忧保险不仅仅是保险更是法律性资产以末致财，用本守之；以武一切，用文持之以末致财，用本守之；以武一切。

用文持之家庭资产配置的四大观念将来比现在更重要集中比分流更重要法律比情感更重要习惯比金额更重要高端客户经营关键步骤之“递送邀请函”同一个业务员在不同的状态下，创造的绩效相差几倍甚至几十倍。同一个客户在面对不同的业务员，做出的购买决定相差几倍甚至几十倍第一说： 吸引其注意力第二说：突出品质第三说：显示规格隆重，邀请的慎重第四步：提醒客户不能缺席第二部分“生命银行”项目中PART 02不一样的体验降低身段，亲自接送饮食选择、合理分配房间叫醒服务，亲自陪同参观不说与项目无关的话题，适时提示客户座位安排得当，重点客户内勤陪同适时促成，项目引导+产品引导+利益引导适时促成项目引导青春重塑、万能神药产品引导挪储，一分钟讲尊享。